爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第一百五十三章 走马上任
我摇着头说:“我是有点怕你,但还不至于讨厌你,我要是不喜欢的话,我会直接和你说的,我是真心地觉得你该回去看看,调查下我说的事,到底有没有?我们的防水材料褪色,掉沙最多是不好看,但一样有防水作用,可你们的地基,主体都不是自己建的,你们心里有底吗?你想想,如果一旦出了问题,你们企业这么多年积累下来的名声,就付之东流了。这问题的严重性,不言而喻了吧。” 杜诗阳做事情,一向是雷厉风行,饭也不吃了,和我说道:“你现在就拉我回广州。” 我拒绝道:“姑奶奶,现在几点了,要走也是明天走,我派人送你回去。” 杜诗阳很坚决地说:“我不,我要现在就走!” 实在是拗不过她,只好草草吃了几口饭,和林老的老婆打了声招呼,开车走了,走的时候,看见她从厨房端出了两个菜,显然是我们来了,她现炒的,可她什么也没说,就是叮嘱我小心开车。 杜诗阳也看到了,抱歉地说:“下次回来,一定和婆婆道歉.” 到了广州已经凌晨了,我明天还得上班,准备再开回珠海。 杜诗阳很内疚地说:“今晚就别开车走了,明天一早我叫人开车送你。” 我想了想,实在是困了,就答应了下来。 杜诗阳的家,自己的家,就在他们集团旁边,是一栋联体别墅,她的家是001号,在小区的最里面。 车可以直接开到地下,从车库上楼。 上了楼,是一楼的大厅,大厅不大,向上看,一共三层,装修的也很简单,到处是桌椅,没有沙发,房间里也没有任何的装饰品,整体看起来,不像是个家,更像是个办公室。 我好奇地问:“你一个人住啊?” 杜诗阳点了点头问我:“你喝什么?我这好像就只有矿泉水。” 我打了个哈欠问:“我睡哪啊?你这儿怎么连个沙发都没有啊?给人感觉冷冰冰的,不怪得你不愿意回家住了,缺少人气,装修的也不行啊,你不是就是搞室内设计的吗?” 杜诗阳递给我瓶矿泉水说道:“楼上有客房,还有主人房,你随便选,我也不经常回来,本来这里就是要当我的工作室的,可后来有工作室了,这里我就暂住了,我打算把这里装修成世界上,最完美的家,只是现在没时间,所以就这么将就着。我一年在酒店的时间,比在家多多了。” 我点着头说:“你在别人家的时间,也比你自己家多吧?” 我洗了个澡,找了间客房,倒下就睡。一觉醒来,身边躺着杜诗阳,穿着睡衣,说不上性.感,但却很好看,卡通的长睡衣,她睡觉很老实,卷曲着身子,背对着我。我不忍心叫醒她,偷偷地走下床,在厨房做了早餐,给她留了一份,写了个纸条:岁月静好,年华无伤。 一天的努力从清晨开始,昨晚睡得虽然很晚,但却睡的很香,很熟。 来到办公室,刚准备开始工作,董总的电话就打了过来,叫我去她那儿。 到了董总办公室,一进门我就抱怨道:“你下次找我,麻烦能不能再早点,别每次都是等我都到了公司,你再找我,我大老远地又跑一趟。” 董总笑道:“又没花你的油钱,怎么那么多牢骚?你这回不用来回跑了,你的调令下来了,调到电器来了,当我销售总监。我退位让贤,把位置给你腾出来了。” 我惊喜地说:“这么快啊?我就想问问,那我的级别呢?原来大小是小家电的一把手,到你这边来,我是几把手啊?” 董总笑着说:“都说你是个财迷,现在怎么又成了官迷了?除了我和老陈,你是三把手,级别比其他部门的领导都高,集团那边也给你弄了个董事,之前朱总承诺的,现在都兑现了,另外你还是小家电的一把手,兼管着。” 我哇了一声说道:“对我这么好?集团那边的人不好搞吧?你是力排众议吧?难为您了!” 董总微笑着说:“那到没有,你把小家电搞起来了,的确有这个本事,他们也说不出个什么反对意见,朱总又不瞎,这时候再反对的人,就是傻子了。” 我笑着说:“那么说我是当之无愧,名副其实了。” 董总点了点头说:“是这么回事儿,可你也别太高兴,后面的难的事多着呢,你得给我当我这把枪,我指哪你打哪?咱们要配合无间,有没问题?” 我犹豫着说:“大问题没有,还是那句话,用人不疑,疑人不用,你得给我充分的信任和自主。” 董总嗯了一声说:“这个没问题,我和你说下,现在电器的主要问题吧。” 我细心地听着。 董总说道:“现在最大的问题是,电器的销售止步不前了,产品我们是不断地更新换代,也是越做越精,越做越好,国内单品第一的称号,还是没有任何疑问的,但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题,但我却一直找不出来,我们销售体系,还是比较完善的,奖罚制度分明,销售人员的提成也是颇丰,不存在没动力的情况,渠道也稳定,代理商很少有改投门面的,价格上,我们虽然没有优势,但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这个价。所以,我就有些迷茫了,我也是做销售出身,对市场了解的很透彻,至少我自己是这么认为的。” 我问道:“董总,销售制度真的没问题吗?所谓重奖之下,必有勇夫的,没理由不是年年增长啊?咱们的消费群体这么的庞大,不可能市场已经饱和了。那你有没有调查过,其他竞争对手销售情况呢?他们是在增长,还是在下降?” 董总拿出一份各大厂家的销售情况,递给我说:“我大致地看了下,和咱们竞争的几家大多是在稳步增长,这说明咱们的市场份额正在逐步减少,咱们还没有得到足够的重视。另外,地域性的销售量偏差很大,有些地区销售量年年销售冠军,有些地区则年年倒数第一,而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区,而是部分一线城市。“ 我分析说:“一线城市抛开消费水平先不说,还和天气温度有关,在东北只要你不在大太阳底下曝晒,找个阴凉点的地方,根本就不需要空调,冬天冷,屋子里有暖气,也同样不需要空调。需求不同,销量自然不一样。” 董总点头说:“你的意思我明白,可东北区做的很好,反倒是南方的城市,购买力不够。” 我也奇怪了,这是为什么呢? 董总解说道:“我也不知道,所以调你上来,看看,你有什么解决方法?” 这让我倍感压力,任重而却道远啊。 万众的销售体系是个庞大的体系,全国的销售人员达上万人,区域划分的很细致,上下级分明,销售制度严格而精细,责任划分分明。销售体系又分为销售部,市场部,企划部,大客户部,内勤部,及销售培训中心。 这里面可是藏龙卧虎,有曾经的央企高层,有上市公司的销售总监,有广告策划的总经理,也有专攻营销的学霸,大多数人都是高学历的。 我翻看着每个部门的领导的个人资料,看的我是触目惊心,和他们比起来,我显然的十分的渺小。无论在学历上,在资历上,还是之前作出的成绩上,和他们都相差甚远。 再翻看优秀的销售精英们,年销售量过亿的人,比比皆是,而且有一项最牛的指标,他们的回款率基本都是百分之百,这在销售群体里,是太难得了。 还有个最严峻的问题,我的老上级陈总,像一座大山一样横在我面前,他虽然主管生产,研发,但他对销售也是有话语权的,我不可能事事都向董总反应,告状,这只会让董总觉得我没能力,不能独立处理问题,眼前的现实问题,让我感觉到前所未有的压力。 我用了两天时间,才掌握了基本的万众电器的销售制度,体系及其各个领导岗位的职责。决定先小范围内的开一次会议,看看各个人对我上任的态度。 我上任的消息,早在我没来之前就传得沸沸扬扬的,几乎整个销售系统的人,都知道一个之前被万众两次踢出去的人,来当他们的上司了,但握上任两天了,一点动静都没有,他们也是感到十分的奇怪。 召开会议的事,早在他们意料之中,所以我想他们肯定都是有备而战。 我没像以往似的,早早地就先进入会场,而是等都等到差不多了,才进去。 会议室里坐了七八个人,有男有女,有老有少,看见我来了,还是都站了起来,以示尊重。 我急忙挥着手说:“大家别太拘束,都坐下,都坐下。”