爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第二百一十五章 吃软饭的史密斯
胜男下班回来,看到我正在和乔比拆解九连环,奇怪地问我:“哪来的外国小孩,长得跟洋娃娃似的,真是可爱。”说完,就要去捏乔的脸蛋。 我急忙打掉了胜男的手说:“人家外国人是讲人权的,你可别胡来,你弄不好,人家告你骚扰未成年人呢。外国的法律可比咱们这儿人性化。” 胜男吓的缩了手,怀疑地说道:“不会吧?这么严重。”然后,突然想起了什么,大声地质问我:“你别告诉我,这是你前女友的孩子?孩子这么大了,回来找爸爸。” 我笑着说:“那我这私生子至少是个混血吧?怎么可能一点我的血脉都没有?你想象力真是丰富!” 胜男想了想也是,有好奇地看了看乔,问道:“那这是?” 这时,被我灌醉的二位女士昏昏沉沉地走了出来,琼衣冠不整揉着眼睛,上衣的两颗扣子都解开了,里面露出白.花.花的一片,下身的裙子也卷了起来,他后面的史密斯夫人好点,但也是披头散发的。 胜男吓呆了,大声地我吼道:“陈飞!” 我急忙解释道:“别叫,别叫,这是我公司客户的家属,这位是史密斯夫人,这位是他的女儿,这小家伙是他的儿子。这都是外国友人,别让外国人看咱们中国的笑话啊!” 胜男这才将信将疑地看了看二位女士。我忙和史密斯夫人解释道:“这是我未婚妻。” 史密斯夫人整理了下头发说道:“不好意思,打扰了。” 胜男急忙不好意思地回答道:“不客气,您随便,千万别客气。” 琼这时才反应了过来,也整理了下衣服,和胜男打着招呼:“嗨!我是琼!” 胜男尴尬地打了声招呼,没再说什么。 晚上,我送她们回酒店,琼如愿地拿到了那瓶五粮液酒瓶,跟拿到国宝似的,乔也拿到了我送给他的九连环。史密斯在酒店门口迎接着他的一家人。史密斯和我热情地握着手,感激地对我说:“看得出,我的妻子和孩子玩得都很开心,十分的感谢你的盛情款待。” 我笑着说道:“尽下地主之谊,这都应该的,没什么事,我先走了。” 史密斯有点奇怪地问我:“你不想和我谈谈合作的事?” 我点着头说:“想啊,不过,今天太晚了,如果你方便,明天我派人来接你,咱们直接去我公司谈。” 史密斯点了点头,乔和琼都高兴向我挥着手道别。 第二天一早,史密斯被接到了公司,小悦接待了他。我到公司的时候,史密斯已经在公司里转了一圈,看得出来,他很兴奋,他大概是没想到,我们公司的规模是这么的庞大,见到我就眉飞色舞地说道:“不可置信,你们公司有着这么强大的实力,为什么不找告诉我?“ 我平淡地说:“你也没问啊,你也没给我们机会介绍啊!” 史密斯点了点头说:“是我的失误,我的印象中,中国企业都是一样的。没想到你们公司的规模,做到如此之大,令我惊叹不已啊!” 我试探性地问道:“那你之前参观的公司是什么样的?” 史密斯摇着头说:“我没有参观啊,因为我听他们介绍就已经不敢兴趣了,我本来打算直接回去的,不过,做人在守信用,既然在邮件中答应了你们,所以,我就应约过来看看了。” 我嗯了一声说:“史密斯先生,你是个守信用的人,我们公司就喜欢和守信的人合作。如果没有什么其他疑问,我们可以开始正式的洽谈吗?” 史密斯点着头说:“当然可以,麻烦你把我太太接过来,她对于我代理产品的细节都非常的清楚,她也是我私人的助理,有她在我会放心很多。” 我没想到史密斯太太是他的助理,估计这老家伙是假公济私,才把这么年轻的小姑娘骗到手的。然后吩咐美丽,去酒店把人接过来。 折腾了一大圈,洽谈总算是开始了。 史密斯对于两款产品非常的感兴趣,一个是电风扇,一个是洗碗机,这两款产品都是小家电的,而对我们电器的空调似乎不太感冒。而且,他要做的不是欧洲的代理权,而是非洲的。 这令我们很不解,按着成本核算,我们的产品去到非洲,根本卖不起价钱,那里到处充斥着伪劣,假冒产品,十几年前,义乌小商品城的商家,就在非洲安家落户的,而且做的事根深蒂固,没有其他优势,就占一样便宜。我想不通,他要非洲市场干什么,他能卖出去什么,怎么能赚到钱? 当我提出一年的销售量到底能做多少的时候,史密斯想轻易地推脱过去,只是轻描淡写地说了句:“很多,你们放心,我可以做很多。”当我问道具体数量的时候,史密斯有点不耐烦,拒绝回答了我这个问题。 这令我十分的不爽,直接说道:“很多,也得有个数,不然我们怎么定价,我们怎么判定,到底要不要把非洲的市场给你,我们怎么知道你在非洲到底有什么样实力?你的欧洲的销售量很多,我们知道,但你在其他地方,我可是鲜有听闻,总得让我们知道下具体的情况吧?” 史密斯不悦地说道:“我的关系在全世界都有,这点你毋庸置疑,现在是我在观察你们,我还不知道你们公司的产品,是否符合我的要求呢?” 我哦了一声说:“我不知道我们公司的产品是否符合你的要求,但我知道,要是我们公司的产品都不符合你的要求,在国内你可能再找不到任何一家公司,符合你的要求了。” 史密斯轻蔑地说道:“这么自信,我看不见得吧?我也调查过,还有厂家都符合我的要求的,乐天科技就不错啊,他们的条件也很优厚,还有盈科,还有很多公司,我可以列出很多来。” 我笑着说道:“那你为什么不去找他们?我觉得你可以先去找他们看看,再决定做哪一家,我们的合作是双方互利的,不是哪一方说得算,你对我们有要求的同时,我们也要对你有要求。这么大的市场,我们是不可能说放就放的,我们找你来的最主要目的,还是要你做欧洲市场,而不是什么非洲市场。” 史密斯开始有些愤怒了,说道:“你最好搞清楚,现在是你们在求我,我还在度假呢,就来到了中国,我是带着诚意来了,现在我帮你们做非洲市场不是更好吗?欧洲市场不是你们想进就能进的,这涉及到很多事情,以你们现在产品的标准,质量,是很难打进欧洲市场的!” 我知道史密斯说的是事实,我们可以牺牲点部分利益,甚至不赚钱,来开拓欧洲市场,但我们绝不能赔钱做。再有,这个史密斯竟然不让我们做欧洲市场,去做什么非洲市场,还是仅仅两件小家电,我何必找他呢?我去义乌小商品城就行了,他中间的价差肯定是比义乌的商户高很多。 想到这里,我斩钉截铁地说道:“史密斯先生,我们十分欢迎你来度假,要是给你造成假日的不愉快,我在这里给你道歉,但我们公司是有原则的,欧洲市场我们是早晚都要进的,你能帮助我们进去最好,如果不行,我们再找其他人,做生意再商亦商就是。” 史密斯脸色难看地说:“你们会后悔的!” 这是史密斯夫人突然插了一句,对着史密斯说道:“你先出去等我吧,我和他们说。” 史密斯竟然没生气,而是乖乖地走了出来。 我好奇地望着史密斯夫人,史密斯夫人微微一笑说道:“原谅我丈夫的无理,他要做非洲市场,是事出有因的,因为他无权做欧洲市场,他只负责非洲市场,我的父亲还不允许他做欧洲市场。” 我啊了一声问道:“你的意思是,史密斯先生现在只负责非洲市场?那欧洲市场是谁负责,你父亲吗?史密斯不是你们公司的老板?” 史密斯夫人点了点头说:“他当然不是,他只是我父亲的助手,一年前他还是电动牙刷的推销员,因为和我恋爱的关系,我父亲才给了他机会,让他去负责非洲市场,度假后,他将直飞南非开普敦,在那里展开业务。” 我哦了一声说:“那他在非洲也是刚刚开展业务了?那他怎么那么自信,他可以在非洲成功地代理我们的产品?他就单单凭借着自己的自信吗?” 史密斯夫人说道:“当然不是,我父亲在那边有一些关系,应该可以帮到他。” 我哎了一声,自言自语道:“白忙活儿了,感情这就是个吃软饭的,啥也不是,说得不好听,这TM就是个骗子啊,空手套白狼,骗吃骗喝来了。” 史密斯夫人好奇地望着我,似乎想知道我在说什么? 我的不悦就写在了脸上,史密斯夫人看出了我的失望之色,忙说道:“,你也别灰心,我观察过,你们公司的规模,产品和管理,都很优秀,我会做出一份详细的分析报告给我的父亲,希望他可以亲自前来,我觉得我们还是有机会合作的。”