爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第八十四章 研究对策
这是个送人的季节,去了机场送胜男,小雪和李总到日本,很快就要送曾哥出海了,我一再吩咐小雪,出去了一定要听话,一定得把病治好。 小雪嫌我啰嗦,不让我说,然后递给我她的手机,和我说道:“舅啊,我收到了一条莫名其妙的信息,上面只有一组数字,我不知道是什么意思?你看看吧!” 我凝重地接过小雪的手机,看了看上面的数字,然后找了支笔,记了下来,低声地和小雪说道:“去到日本,找个地方把手机顺手扔了,以后有人问,就说丢了,记住你从来都没见过,这组数字,知道吗?” 这回小雪没顶嘴,她知道什么事是重要的,不能开玩笑的,郑重地点了点头。 胜男大大咧咧地,还没和我道别,就准备进登机口了。 我急忙叫住她道:“喂,你就打算这么走了,连个goodbye kiss都没有啊?” 胜男瞪了我一眼说道:“这么多人呢,你别那么肉麻行不行?” 我拉着她的手说道:“人家是不舍得你嘛!” 胜男白了我一眼道:“这话不是该我说的嘛?” 我哼了一声说道:“你还知道啊?那你不说!” 胜男笑道:“你都说了,我就不用说了,你自己多注意点身体,少喝酒,少抽烟,别熬夜,知道吗?要是长残了,变老了,我可不要你的!还有啊,没事多运动,运动,我看你这肚子又起来了啊!” 我嗯了一声说道:“知道了,早去早回,你回来,咱们真该研究下结婚的事了,我想结婚了,想要自己的孩子了,咱爸妈催得禁啊!” 胜男撅着小嘴说道:“啊,爸妈催,你才想结婚啊!不催你是不是就不急了?” 我哼了一声说:“我不急?我比谁都急!那你别走了,咱们马上登记去!” 胜男笑着说:“想得美,你求婚了吗?” 我郑重其事地就要单膝跪地,胜男急忙拦住我说:“你干什么啊?这么多人呢,等我回来的,咱们就登记!”说完,深深地在我嘴唇上亲了一口。 送走了小雪她们,我心里反复地思考着这组数字,我知道肯定是刘子然发给我的,可是这是什么数字呢?这让我怎么猜啊? 万众内部的清理,还没有完,君越酒店听到的是,陆萍还在这边监听我们万众的动向,这就意味着,万众内部还有很多她们的人,必须要全部清理出去,至少是高层的管理人员,绝对一个不能留! 距离购物狂欢节,还有四天,前线市场的消息不断回报,乐天已经提前打出了购物狂欢节的降价广告,很多家用电器都是打5折,但前提是提前预定,还有少量电器,前100名可以打1折,先到先得,基本上是半卖半送了。 乐天的广告是铺天盖地,平面媒体,电视广告,纸质传单。 乐天的直销店也是犹如雨后春笋般,遍地开花。还是一样的风格,统一的模式,只不过这次他们产品的包装,再次更新升级,看上去十分的高大上。 除了价格上的优惠,还有一个更吸引人的就是,他们的产品全部送货到家,还免费帮助安装,只要你交了钱,就什么都不用管了。这种一条龙的服务,给消费者节约了很多的时间,和不必要的麻烦,一下子乐天成了抢手货。比起我们的商品,乐天的更亲民,更实惠,我如果是第一次来买家用电器的,也会选择乐天。 乐天传来了内部消息,购物狂欢节的全国订单都已经完成任务,现在正在进一步推广其他的商品,如一些小家电,像电动刮胡刀,电动牙刷等等。 形势这么严峻,这也算的上是内忧外患。 高层管理会议必要要召开了。 会议上,由于虹先向大家通报了下,现在的情况。 于虹说道:“从目前的形势看,乐天大有后来者居高的趋势,通过这次购物狂欢节,一举占据我们的二三线市场,同时我们的老对手盈科虽然要转型了,但也想借助这次购物狂欢节,进行一次疯狂大甩卖,价格的降幅肯定是小不了。另外,中京在北方的市场,也在逐步扩大,越来越多的人开始认可中京了。” 我嗯了一声问道:“按你现在的分析来看,这次购物节,我们如果不采取措施的话,我们降损失多少市场份额?” 于虹拿出了一张表格,说道:“这是我的预估本次购物节的乐天,中京和盈科的销售额,按着总体预估的销售份额来算,他们三家会占到至少4成市场,其他几家相对小一点的公司,会占有1成左右的市场,剩下的5成是咱们自己的。” 我拿过报表看了一下,问道:“你这是保守估计,还是比较乐观的估计啊?这数准吗?” 于虹很确信地说:“应该不会太大误差,根据几家公司内部员工透露,和他们现在已下订单来看,基本和这个数字相近,误差不会太大。当然我这是比较乐观的估计,当天他们还会有什么其他的优惠政策,这个就不好说了,我预估的是购物节一个星期的已有销量,加上上浮10%。” 我嗯了一声,继续问道:“按着历年,截至到这个月,我们的销售额应该占到市场的几成?” 于虹不假思索地回答道:“7成,最少的一年是7成,去年占。我们将失去2成的市场,刨去盈科的销售额不算,他们占领了我们左右的市场。而且是在购物节还没开始的时候,一旦购物节开始,可能远远不止是我预估的量。” 我转头问向云曼妮:“对策呢?” 云曼妮拿出了一套方案回答道:“首先,我们得贯彻董总一贯的指使,万众任何时候都不打价格战,所以,降价销售绝对不是我们的方针。再次,针对此次的购物节,很多企业都坐上了顺风车,这次购物节不只是针对家电行业的,在建材,衣帽,食品等等方面,都是要上这趟车的。全国各地都在指定地点,有个大型的展销会,各大商场也都将有促销活动,这将是一个非常大规模的节日庆典,人流量和销售力可能是最大的一次。 所以,我们万众不能不动,不能再像以往一样,稳坐钓鱼台,有持无恐,平常心对待。既然降价不可能,那么就变换角度,用另外一种方式促销。买一送一,买大大送小,薄利多销。 我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案,不能就单一的销售了。” 我望了她一眼,问道:“具体方案呢?” 云曼妮犹豫了一下说道:“我们还在研究,具体方案还没出来!” 我哼了一声怪责道:“还有四天购物节就到了,你们方案还没出来,不是要等购物节当天才告诉我方案吧?” 云曼妮有点委屈地说:“这两天不是忙着集团查数据的事吗?实在是没时间。昨天开了一个通宵的会,各个大区经理全部回来了,就是专门研究方案来的,现在还在销售部研究呢,等我一开完会,就马上继续。” 老白也帮着解释道:“是啊,陈总,这两天大家都在忙这股东大会的事,这不一平静下来,就马不停蹄地开始研究对策了吗?” 我摇着头说:“咱们太被动了!人家在咱们公司搞得鸡犬不宁的,然后拍拍屁股就跑了!我没有怪谁的意思,这样,方案尽快拿出来,已经在人家后面了,再不想想办法,就要被人家撵出市场了。” 云曼妮点了点头。 我又问道苟文华道:“文华,你们小家电目前销售情况怎么样?你这边我一直没操心,不过,眼下的形势,你这边也要注意点了。” 苟文华嗯了一声说:“是的,我们的市场销量是比较稳定的,但近期除了一直都有的小品牌,市场上还出现了一大批伪冒劣质产品,例如什么‘方众’,‘万丛’,都打着咱们的牌子,你还告不了他们,他们申请的商标都是合法的,价格比咱们的低一倍,完完全全地就是仿造咱们的产品,连包装的颜色,规格都是一样的。最可气的是,他们毫不避讳自己是伪冒产品,还到处去宣传自己的产品,和咱们万众的产品没什么两样,就是咱们的包装华丽点而已。” 我问道:“那客户反馈呢?事实呢?用户用完觉得怎么样?” 苟文华回答道:“因为用户购买时间短,而且很多用户分不清牌子,所以暂时也反馈不出什么问题,况且他们这些小厂家,生产一批赚一批,不行就再换牌子,真是拿他们没办法。” 我摇着头说道:“怎么会没办法?多多提醒购买的销售者认清商标,找工商局,能投诉的投诉,投诉不了的,就找证据,一旦找到证据假一罚十,罚死他们!另外,包装加上一些明显的标志,别人没法模仿的,这些很难做到吗?” 苟文华低下了头说道:“对不起,陈总,是我处理不当。” 我安慰道:“没什么对不起的,多想想办法就是了,不要一遇到问题,就束手无策了,都不是跟我一年两年了,得多动动脑筋。这次要全力配合电器这边,把购物节的销量给我抢回来。” 然后,看了看下面的人,问道:“最近三个月新进的高层有哪几个?我都认识一下,顺便也让你们认识认识我!” 这话说得不客气,下面的人也听出了我的不善。 坐在前面一点的一个年轻人说道:“陈总好,我是华南区销售总监张智,进公司三个月了。” 我点了点头说:“你之前在哪个公司干的?” 张智很干脆地回答道:“华西实业重工,销售总监。” 我哦了一声问道:“这么年轻就做到销售总监的位置了,不错啊,干了几年了?” 张智得意地说道:“三年销售大区经理,两年销售总监。” 我点了点头说:“那怎么干的好好的,不干了?你这是跨行业啊,怎么想到来万众的?” 张智一副踌躇满志地回答道:“有哪个销售不想来万众,不想跟着董总学习,跟着陈总您做事啊?” 我满意地点了点头说:“很好,有志向!你做销售总监的两年销售额做到多少?” 张智好自豪地回答道:“3300万团体销售,个人业绩1500万!” 我笑道:“人才啊,个人能力突出,管理水平也高,手底下多少个人啊?” 张智想了想说:“最高人数45人团体。” 我嗯了一声,再看过去,看到了一个熟人,忙问道:“晓君?你来万众也不和我打个招呼,现在在哪个部门啊?” 王晓君有点不好意思地说道:“陈总,最近您事情太多,就没打扰您,我也才回来几天。” 我笑着说道:“回来这个词用得好,你可是我销售部的精兵强将啊,在格菱干的好好的,怎么又回来了?” “格菱现在基本上就是中京的生产车间,您也知道,我做销售做习惯了,天天让我跟单,我哪习惯的了,就回来了,还没来得及和您说呢。”王晓君诚恳地回答道。 我拿起了茶杯,看了看王晓君,问道:“现在在谁手底下啊?跟着云总吗?” 云曼妮本没留意到王晓君,一听是我的熟人,忙说道:“没有啊,我没听你说起过啊!” 我指着王晓君说道:“这是我在万众电工培训的第一批销售,和宝儿,陆萍她们都是一期的,后来我推荐去了格菱,在格菱也算是排得上的人物了。” 云曼妮玩味地说道:“是吗?那还真是人才啊,我会留意的,你现在在哪个部门啊?” 王晓君低着头答道:“我在大客户部,于虹的部门,现在负责华南区的大客户。” 我笑着对于虹说:“哎呦,于总你可是捡到宝了,不是我老陈卖瓜自卖自夸,晓君可是不可多得的人才,当年也得过销冠的!” 于虹嗯了一声说道:“你不用说,我也留意到她了。”