爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第三百八十九章 值钱的点子
我把张妈接回了别墅,告诉她放心,一切都搞定了,这房子根本就没卖给人,叫她安心的住,要是有人找她麻烦,就去找红绿灯。搞清了朴哥雪姐的地址,我和张妈告了辞。
经过稻田的时候,刚好看到一群人在拿着图纸,在稻田间指指点点。
我看到他们停在路边的车,上门写着绿水园的标志。
我突然想到了什么,就和阿廖说道:“先别走,去红绿灯家,我有事问他们。”
车到了红绿灯家,敲了好久门,红毛才怒气冲天地开了门,看到是我,马上笑脸相迎道:“还以为你走了呢!怎么又回来了,我们正排练呢,你来了刚好,帮我们听听!”
我和阿廖走到了他们的排练室,一位大胡子站在前面,双手插在胸前,看我进来急忙向我抱怨道:“陈总,你这是给我找的什么活儿啊?这我可怎么教啊?”
我笑了笑,低声地说道:“没给你钱啊?还是钱给的不够啊?冲着钱的份,你不教,可是大把人抢着教呢!”
大胡子不好意思地笑了笑,然后大声地喝道:“再来一次!啊,打鼓的,不要有太多多余的动作,这不是在表演,你先打好了,再练那些花哨的技巧可以吗?还有你,你长得是鸭掌吗?不分瓣啊?和弦,和弦懂吗?不是要扫弦,扫弦也不是那样扫的!你,我都懒得说了,老用什么嗓子眼儿唱歌啊?烟嗓不是用嗓子眼儿唱歌,你这么唱一首歌,你就得断气!”
我都替大胡子捏一把汗,一个不小心不得被打死啊!
可和我想象得不一样,三个人听话的,像个小学生,认真地照着大胡子的话,练了起来。
经过了好一会儿的痛苦折磨后,我总算等到了他们排练完。
出去客厅坐了下来,我问兰毛道:“你们村最近要卖地吗?”
兰毛不知道我为什么要问这些,喝了口水,随意地点了点头道:“是啊,现在的田也没人种,我爸说有人要就卖呗,反正留着也没用!早晚这里也得成为钢筋水泥的丛林。”
我笑了笑道:“你爸说话挺有诗意啊!知道什么人要买吗?”
兰毛挠了挠头道:“不知道,我都不问的,和我也没关系,卖了也是村里的钱,到时候大家分呗!”
我再次问道:“知道什么人买的吗?你们这地是农业用地吧?都是宅基地吧?”
兰毛摇了摇头,我又看了看红毛和黄毛,两个人也一样的摇了摇头。我知道问也白问,就说道:“这事都是谁要管的啊?能不能给我递个话,让想了解一下!”
兰毛拍着胸脯说道:“这个没问题,都是我爸和我小妈在处理的,你可以直接去找他们,我打个电话就行了!”
我见到兰毛的亲爸后妈后,和我想象中的形象,有着很大的反差。
我心目中兰毛的爸爸,是个和他二舅差不多的中年油腻大叔,穿着人字拖,灰黑色短裤,白衬衫和一个秃顶头,他的后妈肯定是貌美如花,年轻漂亮的少妇。
可事实上呢,兰毛的爸爸,是一个极度体面,样貌英俊的小生。黑色铮亮的皮鞋,合身的西裤,雪白的衬衫,和一头浓密的黑发,五官也是十分的端正,浓眉大眼,挺直的鼻梁,厚厚的嘴唇,脸上也没有一丝的皱眉。
兰毛的后妈则刚刚相反,邋里邋遢,蓬松的头发上面,夹着一个不合乎她年龄的卡通发卡;臃肿的身材,穿着一件碎花的连衣裙,看起来像个孕妇,而且嘴里上叼着一支烟,活脱脱地就是周星驰电影《功夫》里的事头婆(老板娘)。
兰毛的爸爸很客气地和我打着招呼道:“听我家老大说了,您帮了他不少的忙,我叫黄子龙,是这个村的支书,有没什么要我帮忙的,尽管说!”
我微笑着说道:“其实,也没啥大事,就是向您打听下,您村里用地的事。我本身也在做一些地产的项目,对您村里的几块地,都挺感兴趣的,所以过来问问。”
兰毛爸爸额了一声道:“这事啊,我给你看看我们村的规划用地图纸吧。”说完,过去拿图纸。
兰毛的后妈盯着我问道:“你哪家房地产公司的啊?”
我平淡地回答道:“万众地产。”
兰毛后妈不屑地说道:“万众?不是做空调的吗?没听说过,还做地产啊?”
我笑了笑道:“很早就做地产项目了,只是不是我们的主业,目前也只是在珠江三角洲附近有项目。”
兰毛后妈哦了一声,不再说话。
兰毛爸爸拿来了一大卷图纸,摊开在桌子上,指给我看道:“这里,这里,还有这里都是我们目前打算出让使用权的地,这边已经被绿水园看中了,现在还在勘查地形,地况。”
我好奇地问道:“你们这边应该都是宅基地吧?可以直接出让土地的吗?不是应该由国家统一征收,再决定土地的使用属性吗?”
兰毛爸爸看了看我,点了点头道:“理论上是这样的,但我们可以租让土地啊,具体他们做什么,我们不管,只要不是建化工厂就可以。这里的楼建的越多,我们这里就越繁华,反正对我们有好处,我们没理由不租的,是吧?”
我嗯了一声,再次问道:“那你们这里的住户,是不是全部都同意你这么做啊?”
兰毛的后妈有点不耐烦地回答道:“这个自然是同意的,你不用操心这个,看在我们家老大的面子上,我们才肯让你看图纸,你是想买地,还是只是要打听消息啊?”
兰毛爸爸看到我脸色不好看,急忙劝道:“别这么说话,他是老大的恩人!这样,还不知道您怎么称呼?”
我急忙笑着说道:“小姓陈,我不是什么您儿子的恩人!我来这儿找您呢,是觉得这片地很有发展前途,我们公司呢,也一直在做着房地产的项目。刚好,我又在这儿,就顺便来看看。”
兰毛后妈哼了一声说:“我们这片地现在很吃香,很多大地产在争,我们这里依山面海,市府未来在这边要大力发开旅游项目,这些大地产都是看了规划图的,才来我们这里抢地。”
兰毛爸爸也跟着说道:“是啊,我们村前面就是一个大型水上乐园,可能是目前国内最大的水上乐园。他们买地就是在要这儿建度假村,酒店,还有一些相应的大型配套设施。”
这下我感了兴趣,再次看了看规划图,根本就没有他们说的什么水上乐园。
兰毛爸爸似乎看出了我的疑虑,就解答道:“这是我们镇上的规划图纸,肯定不会有这些了,要看你得去市规划局看!”
兰毛后妈撇着嘴道:“你以为这些大地产都傻啊?人家肯定是确认过,才会买这里的地。”
我急忙点头道:“是的,是的,那你们还有哪几块地打算租让呢?”
兰毛指了指图纸上的几块地,给我看,然后说道:“你要真想买,就买这边的几块,这里离地铁站近,交通也方面,十几公里就是莞城车站了,我本来是不想放这几块地的,打算自己开个农家乐,生意一定能火,可手上的钱不够,再说也没这个精力去管!”
我微笑道:“您怎么可能钱不够啊?这一年收租都收的手软了吧?”
看到兰毛后妈露出一脸骄傲的表情。
兰毛爸爸却说道:“那才能有几个钱!你是不知道,一旦旅游项目确定了后,这一带的工厂就全部得搬走,那时候,这些民工谁还租我们的房子啊?我们现在也没地了,就靠着这点租金过日子呢,现在租金没了,我们连生活的经济来源都没了,我不得手上留点钱啊?”
我灵机一动地说道:“既然你的房子都空了,不然就改做民宿,或者酒店啊!这里以后这么热闹,肯定有很多游客,就靠这几家大地产建的酒店,度假村肯定不够住啊!再说了,他们的酒店得什么价啊?你要是搞个民宿,成本又不高,稍微装修下就可以了,也可以搞农家乐,到时候你就是这里的地主了。价格只要比他们大酒店的便宜就行,这才是赚钱的买卖啊!你不够钱,我可以给你投资,咱们合伙干,利润对半分,怎么样?”
兰毛后妈马上反对道:“你想得美啊!啊,房子我们出,地是我们家的,利润凭什么分你一半啊?”
我急忙说道:“点子是我出的啊!”
兰毛后妈切了一声道:“点子值几个钱啊?”
我摇着头道:“点子就算不值钱,可你们知道该怎么经营吗?知道怎么管理吗?”
兰毛后妈不屑地说道:“有什么不会管理的?不就是收收钱,打扫打扫卫生吗?有手就会!”
我冷笑道:“那当我没说,祝你们好运!”
兰毛爸爸急忙劝道:“妇人家什么都不懂,你别和她一般见识!我知道,你肯定有手段的!”
我点了点头道:“要是那么好做,那些靠近景区的坐地户不都发财了!哪有你们想的那么容易啊?你们不想想,你们能做,你村里的人就不能效仿你们啊?他们一样能做,到时候就是比价格了,你100块1晚,人家就能80,反正又没什么成本的,你们这样一百年也收不回成本啊!”
两个人觉得有道理,同时点了点头。
我继续说道:“要做就得成行成市,能垄断就都垄断了,你现在趁着你们的大多数村民还不知道,能买就都买回来,到时候去到哪家都是你的,你就不怕比价格了,这些游客不住都得住!大酒店住不起,离市区又远,不就得住你这儿,你这的价格只要比大酒店的低,肯定人多!你到时还可以搞点农家特色,种点蔬菜,养点鱼,游客连吃带住,一晚上一个人怎么不得3,4百啊!这就是点子产生的效益,我不说,你们能做到吗?真以为就是打扫卫生,做做饭那么简单啊?”
兰毛爸爸瞪了一眼自己的老婆,然后非常客气地说道:“陈总,我觉得行!咱们就合作,不过,你说我们是又出房子又出地的,你这上来就分我们一半利润,是有点多啊!不然,你也投资一份,我钱也不够,这样对大家都比较公平,你说呢?”
兰毛后妈急忙点头。
我不悦地说道:“我本来就说我投资的!你想办法说服村民,把地让出来,钱咱们可以一家一半,太多地在你手上,我想村民肯定会有想法,可以按着我的投资比例,划分给我。咱们投资成本也不用太高,也不建什么大型酒店,度假村,就是小二层洋房,万一,我是说万一要是规划不落实,咱们也损失不大。”
兰毛后妈拍着胸脯说道:“不会的,这内部消息,我早打听好了,我亲大哥就是规划局的一把手!这消息是他亲口对我说的!板上钉钉的事儿。”
我笑着说道:“那样最好,就是不成,咱们也不担心,但投资一定不能太大,风险太大!可以的话,咱们就操作起来,除了已经达成协议的土地,其他的一律不向外租让了。咱们自己收,我看了一下,剩下的地方已经不多了,不过,刚好咱们也不需要太大地方!”
兰毛爸爸搓着手,有点兴奋地说道:“这就是我的梦想啊!一辈子当农民,就是有钱了,也不是老板,这下可以自己当老板了,太好了,我就是想坐在自己家的酒店门口,搬张小桌子坐门口,那感觉……不要太好!”
兰毛后妈也跟着笑起来道:“是啊,是啊,我也可以做老板娘了!你说咱们这一辈子想都不敢想啊!有钱了,还一样觉得低人一等,现在不同了,城里人到咱们这儿,都得看咱们脸色!”
我没觉得好笑,觉得他们其实也说出了很多人的心声,有时候成就感比赚钱更令人有快感!这点我深深地理解!