爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第六十九章 公布结果
宝儿说的是慷慨激昂,我们却坐在那里无动于衷,感觉宝儿要是说个:“1,2,3木头人!”我们一定是没人会输,因为我们根本就没反应过来,她说的是什么意思?
宝儿并不气馁,接着说道:“我手上是一份终身投资计划,是可以到千家万户的,从亿万富翁到小康之家,都能收益。我们看惯了市面上的各种理财产品,多如牛毛,什么基金啊,保险啊!这些理财产品都有一个共性,就是进的容易,出的困难。劝你买的时候,一万个请求都能答应你,什么年利率200%,什么到了70岁,交够30年,每个月就能领到2000块钱每个月。我呸!等我70岁了,每个月2000块,够干什么的?那时候的物价说不定买颗白菜都得500块呢,再说了,等我70岁了,每个月给我2000块,我干什么用啊?蹦迪还是泡吧啊?就算在家里打个王者荣耀,买个皮肤也用不了2000块钱啊,再说了,那时候有没有这个游戏,还是两说呢!
扯远了,我要说的是,任何的一款理财产品的回报率和回报周期,都至少在一年以上,为什么呢?就是用你的钱来生钱,转换资金投资比,来赚取利润。讲得通俗点,就是用你的钱,帮他们赚钱。而且,大部分的投资,绝对没有他们宣传的,有那么高的回报率。甚至坑钱也不在少数。
我们这款产品呢?可以每天让你直观地看到自己的收益,随时可以抽身出来,投多少钱,你自己说得算。具体是操作呢,我们会建立一个金融平台,将所以市面上最新,最好的理财产品,放在平台上,你只要注册一个账号,每年交去一定的费用,成为我们的会员,就可以直接购买里面的金融产品,这里面是自由交易,我们并不参与,也不收取任何的中间费用。”
老黄太太打断问道:“你说的这个不就是股票吗?”
宝儿摇着头道:“股票市场怎么可能让你任意购买,投多少钱都行啊?”
于虹好奇地问道:“你是说你的平台上,会员购买的都是包赚不赔的产品,而且是任何市面上都能购买到的金融产品吗?基金,股票,黄金,外币,期货?”
宝儿点了点头道:“是的,原则上是都可以的!不过,我们这个平台是对金融产品有门槛的,控制的也非常的严格,不是你的金融产品想进入我们平台,就能进入的!我们要做的都是市面上,最赚钱的产品,一旦出现亏损,我们会立即撤下这个理财产品,我们要对我们的客户负责!”
我疑问道:“你的意思,你挑理财产品进入你们的平台,你有想过理财产品愿不愿意进入你们的平台呢?”
宝儿笑道:“他们有什么不愿意的,我在帮他们拉客户啊!他们当然愿意了,再说了,我们有这么大的客户群体,他们巴不得挤破脑袋往我们平台钻啊!”
我先是点了点头,又马上摇了摇头道:“不对啊!那你哪来的客户群呢?怎么能让人相信,你的平台就一定都是赚钱的理财产品呢?”
宝儿自信地说道:“积少成多啊!我这个平台起点低啊!你想想,现在的投资顾问公司,你想拿个1万,2万的投资,谁理你啊!我们不一样啊,可以1000块就启动,你一个月买个福利彩票,不还得花个3,5百的。我们对面的客户群,是各种客户,只要你想投资,无论多少,我们都欢迎!不分贫富贵贱,我们都是一样的对待,同等待遇。当然,如果你注册个VIP会员,我们会定期向您推荐些回报率更高的产品,帮你解决一些理财方面的问题,甚至包括怎么样,让你合理避税,怎么样让你周转资金,等等……”
我啊了一声道:“听起来是不错,你又怎么能保证你的理财产品就一定是赚钱的呢?如果真像你的说那样,你们为什么不自己拿钱出来投资,干嘛把这种好事让给人呢?”
宝儿笑着说道:“这位领导问得好,我们的窍门就在于,买的人多了,自然什么金融产品都变得赚钱了!我们可以让任何一款金融产品都赚钱。是我们引领金融产品赚钱,而不是金融产品让我们赚钱。只要我们有大量的客户群体,什么产品会不赚钱啊?这不还是我们说得算!”
我点了点头道:“那我明白了,你就是两头骗啊!这头和客户说,你是包赚不赔得,那头和金融公司说,你们有大量的客户买他们的产品,让你们给你特例开政策扶持。骗术是挺高明的,就是太过想当然了。我要是你的客户,我根本就不会相信你,你凭什么让我相信,你选的理财产品就一定能赚的钱啊?赚不到,你赔给我啊?你敢保证吗?1000块钱不是钱啊?再有,金融公司也是一样的,你说你有客户群,你带过来,买我们的产品啊,你买了再和我谈条件,不见兔子不撒鹰。不然,根本就不会授权,让你在你的理财平台上,交易他们的产品!”
宝儿解释道:“所以啊,我才需要你们的投资!拿出两三千万来投资,大张旗鼓地投资几款金融产品,赚了钱,自然就能令客户们相信,同时也就是能令金融公司相信我们的实力!”
于虹笑着说道:“你这个创意倒是不错,就是太虚无缥缈了,太没保障了,我想一般人是不会相信的!而且,前期投资太高,风险太大,我担心投的钱,根本就收不回来!”
宝儿很有耐心地解释道:“这点您放心,我们是专业的!我们会聘请几位金融专家,来帮助我们分析。”
我嗯了一声道:“你的正题构思不错,就是还差点火候!”
宝儿还想说下去,我制止了她道:“好了,你叫其他三个人进来吧!”
四个人都眼巴巴地等着我宣布结果,我却没先开口,看了看于虹。
于虹率先说道:“那我先说下,我的看法!宝儿的项目投资一定是假的!我估计你手上什么都没有!不过,看个项目名字,就能让你编的这么天衣无缝的,也算是厉害了!剩下的三个都是真的,你们各自推销的方法各有不同,各有千秋,总体上说,还是不错的!有论据,有论点,说得有模有样,我要不是知道,这些项目根本就不能通过,或者我就信了,都做的不错,继续努力!”
老黄太太问道:“那于总,您觉得这四位哪位目前表现的最好呢?”
于虹想了想说道:“我个人是比较喜欢安南的!他说的项目,对我最有诱惑力!我觉得是值得投资的!”
说完,看了看我。
我点了点头道:“就今天的结果来看,宝儿和安南发挥的最好!宝儿一张空白纸,能这么短时间,就编出这么一大套说辞,而且我觉得说得的每个理由,都还挺符合实际的,市场的需求也抓的很准,现在的确是有好大一帮群体,手里有点闲钱,想通过理财产品赚点钱,却不知道该怎么投资?一般的理财公司,是真不愿意搭理有点小钱的人。而且他们赚取利润的方式,通常都是佣金,别看这些意外之财,有很大一部分人,赚了钱就不愿意在拿出来了!你想到赚钱利润的方法就是会员费,基数越大,你就越赚钱,还不设门槛,看似平易近人,实际上投多投少,对你们根本就没影响。赚钱的方式很多,很对我胃口!但是,你忽略了一点,就是怎么样,把你编织的故事变得跟贴合实际,让你的故事更加的令人信服,缺少了点现实已经成功的例子。
安南呢,你的项目非常的贴合实际生活,而且我相信市场上,也的确有你的产品的需求,但你的问题是,既然是这个的产品,你的论据就一定要足够打动我们,而你还要我们投资来帮你,继续做实践实验,一款还没成熟的产品,就让我们拿钱出来,这个不现实!再者,你一再强调要我们拿钱出来帮你做宣传,给我的感觉是靠宣传来推动你的产品,而不是靠产品来推动市场!这有这本质上的不同!”
这时何雨晴不满地问道:“陈总,能说下我的推广,有什么问题吗?”
我看了她一眼说道:“你可能连我出的题目,都没听清!进来后,还要和我解释下,前面的铺垫!我都说了,我们是投资公司的,你就是个推广你的项目的人,连角色都没进入,你怎么能令我信服呢?还有于总,已经和你说了,既然要做这么大的投资,你就该想好投资成本是多少,我们的回报率是什么?回报周期是多久?这些必须要具体话都小数点!可你呢?给了我一堆形容词,模糊不清!”
何雨晴狡辩道:“可这上面也没说具体数字啊!”
我讥笑道:“你还真是个老实人,你怎么没问问他们三个,项目上面有没有具体数字啊?再说了,我考你们的,根本就不是什么数字的准确性,你随便给我一个数字就是了,你说你要投资1个亿,和投资2个亿,对我来讲有什么区别呢?可你不讲,就是问题了!这令我们根本就不相信你的专业性!”
何雨晴还在挣扎地说道:“可你要是的集团的管理人员,不是销售人员,跟不是骗子!你需要的不是一个诚实可靠的助手吗?难道你需要一个满口胡说八道的骗子?”
我哎了一声,看了看老黄太太,不想和你解释太多。
老黄太太劝导道:“诚实可靠看要对什么人!你如果不会骗人,那就得被人骗!一个都分不清,别人的话是真是假的管理者,你认为你能干好吗?会骗人,不等于就要骗人!这也是一种能力,而且是管理者必不可少的能力!你要是世界上最高明的骗子,你觉得还有骗子敢骗你吗?还敢和你说谎吗?”说完,不自觉地看了看我。
我看到所有人,都默默地点了点投,然后不约而同地看向了我。
我翻了一下白眼,不满地说道:“看我干什么!”然后看着麦良问道:“你知道自己最大的问题在哪里吗?”
麦良犹豫了一下答道:“我说的项目不够成熟,漏洞太多,我自己都觉得有点扯淡!”
我摇着头道:“不是,你是不够自信!大家的项目都是半斤八两,都不成熟,而且都是错漏百出,为什么他们两个就说得理所应当,说得那么千真万确,而你就畏手畏脚。叫你要钱,你都不敢多要。打你一进来,你就像个小偷似的,你说得自己都心虚吧?你忘了我教你的,销售人员第一要素是什么?”
麦良急忙回答道:“是自信!一定要让自己相信自己推销的产品!”
我嗯了一声道:“就是了!你自己都不相信自己的产品,你怎么能够让我相信呢?一个成功的销售人员,你让卖什么,他都能卖的出去,就是要说服自己,怎么让自己都想卖自己的产品,然后才能想客户推销啊!没有卖不出去的产品,只有不会卖的销售员!”
麦良低着头道:“受教了!”
我再次看了看四个人,说道:“我心中已经有人选了,安南和宝儿,你们两个去我办公室吧!小麦,你去市场部先跟着于总吧,有没意见?”
麦良露出了感激的神情道:“没意见!谢谢陈总!谢谢陈总,您不计前嫌……”
我摆了下手道:“废话就别说了!我从来都是对事不对人!你最好问问于总的意见,肯不肯要你!”
于虹笑着说道:“求之不得啊!小麦欢迎你回来!”
麦良激动地说道:“听到小麦这称呼,真是亲切啊!”
麦良和于虹走了,安南和宝儿去了我办公室等我,剩下了老黄太太和何雨晴。
我看了一眼她们两个说道:“雨晴,你的岗位就暂时不变了!别气馁,再锻炼一两年,还是很有前途的!”
老黄太太急忙给了何雨晴一个眼神,只是这何雨晴像是根本没看到一样,冷冷地对我说道:“我不服!”