爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第八章 杜红的项目
我不忿地说道:“所以,我一来你就吓唬我是吧?我要是没点定力,就被你吓唬住了!这字一签,我就得付全部责任了!不签,我就铁定得罪你了!老沙这事办得不地道啊!”
杜红冷哼了一声道:“自以为很聪明,这点小心眼谁看不出来啊?慢慢地你自己去体会吧,说多了,还以为我在说人是非呢!”
我笑着说道:“你这不就是在说人是非吗?”
杜红非但没生气,还哈哈大笑道:“有你这样的吗?不说笑了,我这计划到底怎么样?”
我点了点头道,正色道;“我说下我的看法啊,有什么不对的地方,你别笑话我!”
杜红笑着说道:“哎呦,还有你不对的地方?你说说,让我笑笑!”
我想了想说道:“技术性的东西我不懂啊,就说点我知道的吧!500万的启动资金,对于你这种项目,简直就是杯水车薪,你要建立一个信息网络平台,搜罗所有千万以上的项目,放进你的平台里,同时再将所有投资公司的信息,也放进去,双方共同整合,形成买方和卖方关系。而你一方面是赚取双方的手续费,一方面也为自己寻求好的项目做投资!大体上,是这么个意思吧?”
杜红点了点头。
我继续说道:“你要做得是作为第三方担保,确保项目的真实可靠性,同时也要确定投资公司的投资要及时到位,别占着茅坑不拉屎,还要监管项目的进行情况,从而让双方都有保障!这里面就有问题了,项目的可靠性,就需要有鉴别能力的人,前期项目少,还可以实现,一旦你真做起来了,上百个项目同时进行,你怎么办?上哪儿去找这么多有鉴别能力的人啊?还有,你的资金流向问题,合作双方,但凡有一方有问题,责任都在你,你是担保人,都会来找你解决的,别到时钱没赚到,惹了一身骚!
还有我担心是法律程序问题,合约签订是三方协议,你这个中间的担保人是否具有法律效应,是否权威,人家信不信得着你呢?你又不是银行,连金融机构都算不上!凭什么相信你?”
杜红解释道:“这个……”
我抢过话头说道:“你的计划书里写明了,你名下有两个基金债券可以做担保,而且这两家也是国家上都认可的!实力肯定是没问题!问题是,人家信不信啊?钱是你的,出个事,你能真的说到做到吗?当然,你可以从小做起,日积月累,做出自己的信誉来,我相信你会做到的,可这需要时间,上千万的项目没有哪一个是短时间就能看到成效的,你一个项目就得几年,等你这样日积月累的做出信誉,名气来,不知道得冒出多少个这样的平台来!再说了,想你这样的平台,各个地方早就有先例呢,一直执行不下去!”
杜红皱着眉道:“你的意思是,我这个项目就是天方夜谭,根本无法实现!”
我摇着头道:“当然不是,我先把困难说出来,咱们再逐一解决就是了!首先,你必须得烧钱,就想咱们公司一样,前期就是烧钱,管它有没项目成功,就是各大报纸杂志头版头条,号称就是全国最大的资源整合平台,先是免费进入平台,不收任何手续费,有一单做一单,项目多了,自然就会又投资找上你,不用管成功不成功,就是项目多而广!只要你认为自己的项目是好项目的,就都往里塞!当然咱们自己也要过滤一下,别让人浑水摸鱼!
再次,就是广招业务能手,必须是高薪聘请,不为留住她们,也不为指望她们能造作多少利润,要的就是让她们在行业内,给咱们免费做广告,你想啊,这业内的能手都到咱们公司来了,这不比什么广告都好用啊!口口相传啊!”
杜红眉头舒展了许多,接着问道:“名气有了,这钱也烧了,可这钱也不是那么好赚的吧?”
我嗯了一声道:“当然了,你还得来的干货才行!你要建立这么大个平台,数据信息肯定是最先进,最权威的!数据信息采集,需要大量的人力物力,不是说网上搜到的就行了,那就不需要你的平台了!需要得有一部分人,专门做这项工作。数据信息采取回来,分门别类,再登记,等优先顺序,这里面就可以赚钱了,想浏览最先最准的第一手信息,就得花钱了,成为VIP会员了!
当然既然是第一手资料,肯定咱们自己先过一遍,可以投资的项目,咱们就自己做!
平台数据库建立好了,就是要不断填充里面的信息了,要做到及时更新,这就又需要一大批人来做工作了!
你不要想着,用现成的数据,以为咱们公司的数据库就是最广最权威的,项目每天都在更新变化,这是争分夺秒的事,不是那么好做的!”
杜红哎了一声道:“我这可是高技术技术产业项目啊,怎么让你一说,就成了劳动力输出行业了!”
我笑着说道:“任何时候,任何行业都是离不开劳动力的!你是不是觉得你们的人工机器人话务生,完全可以代替人工了,我告诉你,根本就不是!十个电话有九个是得重复一遍的,你们真该和电信收钱,你帮她们赚取了多少话费啊!却给消费者带来了多少的不便!”
杜红解释道:“那是因为还不够智能,会有那么一天的,所有的服务性行业的报务员,都会被人工智能所代替的!”
我切了一声道:“那也是需要人去开发的!我和你讨论的不是这个问题!我是想告诉你,无论什么事,都是由人先做出来,完全成为流水线之前,都是要靠人力的!所以,你前期最大的成本,就是人工!按照你统计的数据来看,想要达到你理想中的效果,没有个几千万,是根本实现不了,当然你也可以,一边做一边完善!”
杜红嗯了一声说道:“这个我理解,你前期可以不用给我那么多钱!”
我撇了撇嘴道:“你想得美,这么快就要钱了!钱,现在可以给你,数目不会太大,咱们得一步一步来!技术,设备这些东西都是固定的,好管理!但人的变数最大,你现在活活把一个高技术项目变得了纯人工作坊了!所以,你将会花大量的精力去管理这些人,先把整个架构做起来,要做得结结实实,然后再逐步往里面填东西!一定要稳扎稳打,步步为营。我不是讨好你,你这项目我是看好的!而且,我挺佩服你做事的效率的!”
杜红得到了我的夸奖,本来也是没什么好高兴的,可她笑得跟朵花似的,频频点头道:“还是你有眼光啊,那我就接着做下去了!你能给我批多少?”
我想了想回答道:“500万,可以不?”
杜红皱了皱眉道:“太少了,怎么也得一千万吧?”
我思考了一下道:“一口价700万!”
杜红讨价还价道:“一口价800万!”
我笑了笑道:“2个月后,我要看到你基本架构出来!”
杜红笑着保证道:“没问题!”
杜红的事情解决了,田心蕊的事又来了,她也是弃而不舍,尤其是听到了杜红的项目获得了资金后,更加得不服气。
很快就组织好了考察队,订好了机票,要求我明天一早就走。
我不悦地说道:“你是不是先跟我打声招呼先啊?公司这么多项目,这么多事要做,我总得安排一下吧?你这说走就走,你是老板,还是我是老板啊?你现在在安排我的工作吗?”
田心蕊知道自己理亏,就拿起女人的武器来,耍赖道:“我不管,之前是你说的,组织好人后,就去考察的,人我组织起来了,你肯定得跟着我去的!不然,别到时候你不认账啊!”
我没好气地说道:“行了,行了!我安排一下,明天一早机场见!”
安排好了工作后,晚上和宝儿去了江边散步,和宝儿说道:“我走以后,盯着点沙溪,这家伙可不是省油的灯,不知道又得搞点什么出来,做什么事,都三思而后行,千万别让他抓住小辫子,你现在就是代表我的!”
宝儿嗯了一声道:“师傅,我知道了!你说,要是咱们真的把你手头上的项目,都运作了起来,那咱们是不是特牛啊?这得给多少人,创造多少钱啊?咱们的钱,怎么赚啊?就靠那点工资和提成?”
我笑着说道:“到了咱们这个阶段,就不是钱的问题,资源才最重要,你说说,咱们就来了这么几天,学到了多少东西!之前,我还觉得自己水平不错呢,没什么事是可以难倒我的,你看看,我桌子上的那些计划书,有几个我能看得明白的?咱们啊,还是差得太远了,一直在坐井观天!在万众的时候,就以为自己是人上人了,几万员工的老板,上千万的资金攥在手里,可你看看现在,要是随便一个项目做成了,就不是养活几万人那么简单了,手里审批的资金哪个不是几千万的,过亿的项目在这里都不算什么了!我也是长见识了!”
宝儿点着头道:“是啊,你看没看她们的会议啊,全程PPT不说,光数据表格都是精确到小数点后4位,脑子里都是装着方程式的,一个计划书讲2个小时,不带卡壳,歇气的。你知道,平时吃饭的时候,她们都在谈论什么吗?什么星巴克3月至4月期间,收到同比上一年投诉多了4单,将会导致港股波动,令到整个快餐行业持续低迷;什么原子科学技术达到了一个的新的平衡点,加速了人类对于核动能的进一步利用!我听着都脑袋大!你说,她们要是都是学霸只能这些专业技术,也就罢了。古今中外,就没有她们不知道的东西!平时不是去听交响曲,就是读书会,我真是服了,不怪地志玲和她们没有共同话题了!换了谁,都没有啊,都是不食人间烟火的神仙啊!”
我笑着说道:“是有点不接地气,你发现没有,这里面大部门的人早就实现财富自由了,我就感觉她们工作的目的不是赚钱,而是要一种成就感!不然,谁会傻的拿出500万来,给公司做项目!”
宝儿哎了一声道:“师傅,咱们还是眼界太浅了,大城市就是不一样!感觉自己好像就是从乡下来的一样,按理说,咱们也见过不少世面了吧?可和人家一比,真没法比!不是我不自信啊,是真的没法比!我带过来的衣服,我现在是一件不敢穿啊,也怪我平时打扮得少,也不怎么化妆,觉得自己挺天生丽质的!可你看看那个小曼,精致得不行!公司那些文员,一个个都是满身的名牌!人家那香水,都是不同时段,散发的味道都不一样!我这喷的简直就是花露水啊!”
我撇着嘴道:“越说越离谱了!你怎么越来越俗套了,物质上的东西有什么可比性的,你要这些东西,还不是随便买啊,你这些年赚的钱,可不比她们少!”
宝儿切了一声道:“师傅,你这就夸张了,和那些文员比,我肯定比她们有钱,可要是和那些项目经理比,随便拉出来一个,我都差得远了,就说拿出500万做保证金,我肯定就没那个勇气!一套衣服就是几十万,手上戴的首饰,那可是上几十万的钻戒啊,拎的包包不是LV,就是gucci,还都是限量版的,这种消费观念,我是不能认同的,但也得差不多吧?我全身加起来,才不到1万块钱,我人是长得漂亮,可你看看这里那个不是美若天仙,还会打扮的!”
我安慰道:“那些比你漂亮的,没你有钱,比你有钱的,没有你聪明,比你聪明的人,肯定是没你漂亮!你得有这个自信才行啊!”