爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第九十八章 内部中标
黄琪认真地说道:“我信啊!你看公司的高层,好多个都是短短几年就上来的!东方总进公司才几年啊,现在就是副董事长了,下面很有很多高层,就是几年的光景,都上来了!他还举了个例子,说万众的董总,是不是在万众是不可撼动的,现在怎么样了?没能力,就得下去!”
我怒从心中起,不客气地说道:“你懂个屁啊!没有董总,能有今天的万众?你不看看今天的万众,被他们卫华集团收购后,都成什么样了啊?四季度的报表,那还能看吗?好好的一家制造业的骄傲,非要去搞什么副业,那手机,那新能源汽车,哪一个项目做得起来了?万众的老员工都走了多少人了?现在的万众,买地做房地产,做手机,做汽车,简直是不务正业!这样下去,家电市场的份额都让他们给败光了!人家都在进步,不停地研发新产品,再看现在的万众,还是第十代,已经足足两年了,没有任何一款新品出来,来来去去就是换包装,这有屁用啊?消费者又不傻,口碑没了,市场就没了啊!企业的根本是什么都不知道,他们懂个鸟的做企业啊?”
黄琪傻傻地看着我,好一会儿才缓过神儿来问我道:“你怎么这么了解万众啊?你以前在万众上过班啊?内部情况,你怎么知道的这么清楚啊?你不会和董总也认识吧?”
我知道自己一时激动说错话了,讪讪地笑道:“我认识她,她不认识我啊!我就是对董总挺崇拜的,我知道她是位了不起的企业家,卫华他们自己未必做得有董总好,就算是做得比董总好,也用不着这么说董总吧?这也太不尊重人了!”
黄琪赞同地说道:“这个我也觉得你说得对,不过卫董就是打个比喻,你不用这么激动!总之,我觉得公司就是良才善用,能者居之!”
我撇了撇嘴,点头道:“可能吧,那你要好好干,早晚能成为卫董的左膀右臂的!”
黄琪随后问了一下,近期我们的工作重点,我简单和她说了一下,进入华信水泥的事,现在已经实验完毕,进入投标阶段。
黄琪倒是没有一点惊诧,觉得这都是李敏一句话的事,甚至觉得这是李敏给她面子,才促成的这件事,我也不好说破,就随着她的话说,就是这样的。
第一轮的投标开始了,宁宁往上下载好了标书,拿给我看,问我道:“辰哥,你说咱们该怎么报价啊?”
我看了看标书,问道:“你把这些参数给厂家看了没?让她们先报价过来!”
宁宁犹豫着说道:“她们能报真实的价格吗?肯定会抬高很多吧?到时候万一不中标怎么办啊?”
我冷哼了一声道:“你是不是木鱼脑袋啊?她们报了价,你不会再询价啊?找找华信的人,问问之前其他厂的供货价是多少?另外,你要和小蓉她们合并在一起,成为一个部门!”
宁宁啊了一声道:“为什么啊?不是她做她的,我做我的吗?”
我哎了一声道:“你去把小蓉叫进来先!”
宁宁不情愿地答应着。
小蓉进来后,我让她们两个都坐下,然后对着她们宣布道;“现在你们两个小组正式合并为一个部门,就叫做发展事业部吧!宁宁你任部长,小蓉你任副部长!”
刚说完,两个人同时说反对。
我瞪着眼睛说道:“反对什么?我这又不是征求你们意见的!我是在通知你们!我早就和你们说过了,把你们分为两个小组是暂时的!小蓉,这次比试中,你还是输给了宁宁,你别不服,我不是偏向宁宁,你想想你们两个各找的一个厂家,都有这样那样的问题,但小蓉你的工作没有宁宁细致,态度上也太过暧昧,其他的我就不多说了!”
小蓉知道我说的是回扣的事,也不敢再说什么,就点了点头。
我继续说道:“现在你们是一个部门了,那就要共同合作了,你们两个现在就把自己手上厂家牢牢地控制住,宁宁你告诉路通的,说和源报了一个最低价,就是为了能进入华信,不惜一切代价,小蓉你也一样,和和源说,为了这次能成功进入华信,路通也是不惜血本,只能能竞标成功!”
宁宁哦了一声道:“我明白了,不管我们两个谁胜出,都是公司最大利益化,让她们自相残杀,让她们以为我和小蓉还是竞争关系,是在替她们着想!”
我嗯了一声道:“对呗!就是这个道理!先要到她们的底价,咱们来报价,两家价格都不要报的太低,一共三轮,看第二轮的价格再说,最主要是控制利润,没钱赚,咱们宁愿不中标!”
小蓉提出了自己的疑虑道:“那万一是其他厂家报低价呢?那可怎么办啊?”
我撇着嘴说道:“你以为华信是以价低者得吗?实验结果你们知道分数吗?”
宁宁点着头道:“知道啊,我们路通,不是,是咱们路通最高分,和源第二!”
我又问道:“那知道实验占评标数分总分的百分比是多少吗?”
小蓉抢答道:“30%,价格占30%,服务占30%,付款方式占10%。”
我嗯了一声道:“那就对了啊!价格只占30%,100分才占30分,咱们就算是最低的两家,也才占30%,剩下的才是最重要的!现在咱们已经一家第一,一家第二了!价格高不也是很正常吗?再说了,只有咱们才和华信的体系有联系,付款问题,咱们不用担心,她们就不一样了,她们不了解华信,她们可不敢像咱们一样,三个月,四个月的款期,她们敢收承兑汇票吗?咱们可以啊!只要价格利润空间够,咱们就可以做!”
两个人同时点了点头。
我其实和她们说这些,都不是这次投标的重点,我相信,只要真的是李敏开了口,打了招呼,不用我们做这么多工作,我们也会中标的,只是我不想赢得那么难看而已!
第一轮报价结束了,路通的分数仍然是最高的,但华信的何总却打电话给我了:“费总啊,第一轮报价出来了,你这报价也太低了点吧?往上调一点啊!你们这样能有钱赚吗?”
我笑嘻嘻地说道:“我就是不专业啊!我们也不知道该报个什么价啊?本来想着都是自己的厂家的,谁知道那个袁站长一下子弄这么多家进来竞争,万一人家比我价格低很多呢,那不是让你难做吗?再说了,现在还能往上调啊?没听过,第二轮报价还能比第一轮高的啊?”
何总笑着说道:“我说可以,就可以!你们可以再报价说明里,说清楚,你们接受银行承兑汇票,价格上要求高一点!还有啊,那个袁站长估计是个傻子,我都说的那么明白了,他还要搞事,这事成了后,我就把他赶走,李总发话的事,他都敢自作主张,我看啊,是不想干了!”
我笑道:“别,至少这段时间别动他,那太明显了,我找个时间去回回他,看看他到底是个什么货色,估计就是个傻子,那就没必要赶走他!”
何总嗯了一声道:“那也行!你看着办吧,我还是那句话,价格可以变动,怎么改,看你们自己了!”
我笑着说道:“好的,好的!”
何总又说道:“这事你交给下面的人做就是了!张总这几天好像要过来,打你电话打不通呢,你先给他回个电话,定下时间,李总可是很重视这事啊!张总办事是真爽快,他回去后,合作合同就传过来了,还亲自派他助理过来,和李总见面,基本达成一致了!”
我哦了一声道:“我迟点给他回个电话,那你们谈正事,我去就不合适了吧?这边的事,我还真不放心,我手底下的人都是新手,对你们这大公司的招投标不太熟悉,之前第一次报价,差点就上传不成功,错过了截至日期!”
何总切了一声道:“多大点事啊,就是走个过场而已!总之,你别管了,我都和事业部的打好招呼了,你把你下面负责的人电话姓名给我,我和她们说一声,让她们交你们的人怎么操作!你呢,还是过来的好,我们都知道,张总之所以这么给我们面子,那都是因为你啊!就差张总没直说了!”
我急忙解释道:“这还真不是,张总这人我太了解了,是地地道道的生意人,无利不起早的那种,我呢,就是把中间厉害关系讲给他听而已,他也说了,用谁家的都是用,再说,你们华信合作的态度这么好,也看中了李总这个人,对他脾气!你知道的,男人的那点事嘛!所以,这事才能成的!”
何总笑着感慨道:“男人啊,也就挂在墙上才能老实!你们啊,都一样!不管怎么样都好,李总可是给我下了死命令,让你这几天务必来重庆,你不过来,我就八抬大轿去请!”
我疑惑道:“怎么给你下了死命令啊?这事怎么落在你头上了?”
何总有点不好意思地说道:“我估计是那天晚上喝酒,我和你是拍档吧?觉得我们还挺聊的来的,也是想促成咱们一对吧!”
然后马上解释道:“你别误会啊!我也知道咱们不是一路人,你也肯定看不上我,我年纪大了,要是再年轻个十年,我倒是有这个自信,我就是想告诉你,我对你的观感很好,我也没什么恶意,要是你不嫌弃的话,我们不妨……再做回拍档!”
我回想起那天早上,何总的在床上的样子,和闯入洗手间不知道看到没看到,我在洗澡的画面,多少有些暧昧,她的意思我也很明白。
我很直接地说道:“何总,你在我眼中依然很美,很年轻,你也是个爽快的美女,酒拍档我们肯定是无敌的,至于其他的嘛,随其自然吧!既然李总都下了命令了,那我安排一下这边的事,看看张总的时间,我就赶过去!”
何总开心地说道:“那太好了,对了,你不要再开车过来了,我们这边车多的是,你就坐高铁过来就行,到了地方,我开车就接你!”
我嗯了一声道:“好的,那我们投标的事,你还得替我操下心啊!”
何总没好气地说道:“你啊,这真不是什么大事,一年你那点添加剂真就是那么一点点的事,一年过千万的采购合同,不知道有多少个经我手,这事你真就不用管了,我要是连这事都搞不定,那我这个行营总监就白当了!”
挂了何总的电话,我本来就不怎么担心的事,现在就更加的有持无恐了。
我叫来宁宁吩咐道:“这两天我可能要出去一下,这投标的事我就全交给你了,到时候会有人联系你的,告诉你怎么做?你要衡量好,到底用哪家厂家的,不一定要用你自己找的路通,一些要从大局出发!”
宁宁犹豫着说道:“辰哥,我怕我做不好啊!”
我白了她一眼道:“你要是真觉得自己做不好,我就交给小蓉了,她可是巴不得接手呢!我既然敢交给你,我就有把握,这事一定能成!”
宁宁看着我坚定的眼神,向我点了点头,保证道:“放心吧,辰哥,我一定能办成的!”
打给张总,他正在喝酒,我笑着打趣道:“天天歌舞升平啊?腐败着呢?”
张总哈哈大笑道:“什么腐败啊?今天是我们西北区分公司成立30周年,我过来凑凑热闹!你找我什么事啊?华信的事,我可是办的差不多了啊!”
我切了一声道:“有好处的事,你肯定办的比谁都快了,别指望我感激你啊,这事和我无关啊,我可没得华信什么好处,你们是双赢!”
张总笑道:“知道,知道,我领你的情还不行吗?”
我嗯了一声道:“这还差不多!”