爱看书吧 > 女生小说 > 一个销售员的自白书 > 第一百六十一章 正式合作
艾迪被我说得有些犹豫了,想了想说道:“你能具体说下你的想法吗?我知道你一向是个很有想法的人!”
我很诚恳地说道:“首先,咱们是有合作基础的,这一点是我们双方合作的根本条件,你们找别人,价格虽然比我们出的高,但你们是否能收到钱,他们又有什么样的条件,是否能达到他们的要求,这都是你们要考虑的问题;其次,东西一定要卖给有真正有需要的人,我们才是最需要这项技术的人,而其他人买回来,可能就是用来投机用的,他们是不会真正将这项技术发扬光大的,这是个问题,这就是技术的延伸性的重要性;最后,我保证一旦我们拿到了这项技术,我们和你们将一起共同研发这项技术,一切的成果都是共享的!我觉得,这是我们能开出的最好条件,至于其他人肯给你们什么2500万美金的,我想你们最好先确认好,是不是有这样的人,肯出这样的价!如果真有这样的人,那你们没理由不选择他们的!最怕,他们只是要破坏我们的合作,让我们望而却步,他们没有了竞争对手,再和你们讲价啊!”
艾迪觉得很有道理,顿了顿说道:“你说得问题,我会马上向总部汇报,你等我消息吧!”
足足三天,艾迪让我等了三天,才告诉我,他们总部过来人了,想再和我谈谈,这离一个月限期只有10天了,万众的股价是还在涨,但一天我的新能源技术没真正得到手,一天股民就不会完全相信我们,股价就不会一飞冲天。
艾迪和他们公司的另一位女副总裁,加上斯蒂芬正式和我进行第二次谈判。
这位女副总裁才是真正的实权派,公司的地位仅次于他们总裁,这位金发美女无论是气质还是相貌都十分的出众,唯一不足的就是身材偏胖,或者这在国外反而是最好的身材吧。
这次会议可不是在那个简陋的办公室了,来到了万众的总部—万众国际大厦,这座大厦是我走以后兴建的,我也是一次没去过,董总回归后,我们也没有正式的沟通过,甚至都没见过面,只是电话随便说了下我的想法,没想到董总一下子就这么大动作,真是和我不谋而合。
第一次进入万众国际大厦,我还是真是有点被惊住了,没想到这万众大厦建的这么的辉煌富丽,看来当时卫华投进去不少钱,不过,想也知道他这钱都不知道哪里来的,怎么用的?
前台小姐看我带着三个外国人走了进来,有些意外,不知道为什么他竟然不认识我,看我要直接要上电梯,急忙拦住我问道:“请问您找哪位啊?”
我错愕道:“你不认识我?”
前台小姐一愣,摇了摇头反问道:“我该认识您吗?”
我笑了笑道:“不应该,不应该,你打电话给董总吧?说我带人来了!”
前台小姐为难地说道:“哪位董总啊?”
我啊了一声问道:“你们这里有几位董总啊?”
前台小姐哦了一声道:“有好几位呢!”
我撇了撇嘴道:“最大的那个!”
前台小姐再次看了看我说道:“那您等一下,我先联系一下总裁办的人!”
我哎了一声,拿出了电话,打给了董总说道:“我又进不去门了,你叫人下来一下接我们吧!”
董总笑道:“人换的太多了,不认识也很正常,还有很多人不认识我呢!”
总裁办的咪咪下来后,看到我亲切地说道:“欢迎陈总回归万众!”
我笑着说道:“小丫头现在是总裁办的经理了啊?不错啊!”
咪咪笑着说道:“董总不回来,我都打算辞职了,走吧,上去吧,别怠慢了客人!”
我急忙领着三个老外进了电梯,上到最顶层,董总已经在电梯外守候着了,表示了下欢迎。
或者是被董总的气势压倒了,又或者是被这奢华的装饰装修给震住了,表现的非常的客气。
走进会议室,我简单介绍了一下后,双方落座,我率先说道:“上次我已经简单和艾迪先生说了我们合作的意见,不知道艾迪这次来,给我们带来了什么好消息呢?”
艾迪看了看女胖副总裁说道:“还是让我们副总裁林肯.凯莉和你们说,比较好一点!”
凯莉向我们两个点了点头道:“两位好,这次我带着我们公司最大的诚意,来和贵司协商,关于技术合作的事宜!”
我注意到,她说得是技术合作,而不是转让。
凯莉接着说道:“上次艾迪把陈先生的意见反馈给我,我觉得这个意见很好,经过董事会的讨论后,我们决定采用陈先生提出的方案,但您提出的那个价格是根本不可能的!”
董总皱了皱眉,问我道:“你报了个什么价啊?”
三个鬼佬都愕然地看着我,报的价竟然没和自己汇报过,我笑着说道:“我还没报价呢,看到他们要的价格,我就不想报了!”
董总嗯了一声,再次问道:“那你想报什么价啊?”
这对话就像在拉家常,我平淡地回答道:“300万!”
董总嗯了一声,问凯莉:“你们要的什么价啊?”
凯莉有些不好意思地答道:“3000万!”
我补充道:“是美金!”
董总噢了一声道:“这好像差太远了吧?那怎么谈啊?双方差异巨大,这……”
凯莉很直接,不懂中国人说话的艺术,急忙说道:“我们已经做出了调整,你们可以看看,我们现在的价格,我觉得你们会满意的!”
董总接过新的报价单,看了一下,递给我。
我看了看,微笑着说道:“这个价格不还是差的比较远吗?”
凯莉有些无语,斯蒂芬在中国这么多年了,他可是知道怎么和中国打交道,笑着说道:“价格可以谈啊,大家一人让一步,取个中间价就是了!”
我嘿嘿笑道:“那正好,我也是这么想的!”
斯蒂芬真的变坏了,很会砍价,你来我往的,最后大家停留在800万不动了。
斯蒂芬怎么都不肯再降价了,我也一定要在600万成交,大家焦灼不下,谁也不肯再让一步,董总眯着眼睛看样子,像是要睡着了。
我和斯蒂芬说得也是口干舌燥的,另外两个也听不懂我们在说什么,一会儿英文,一会儿普通话,他们估计只知道,我们两个再说下去,就要吵起来了。
最后还是凯莉忍不住了道:“价格是总公司定的,肯定不能再低了,不过,你们可以再提一些优惠条件,这样我们也好向总部交差!”
我和董总相视一笑,目的达到了,斯蒂芬看到了我眼中的皎洁,无奈地叹了口气,沉默不说话了。
我提出了两个条件,一个是这个技术只可以单方面和我们公司合作,是独家,不可再向外出售给其他公司,这一点虽然他们也是这么想的,但一直没明确,我不想他们钻空子,另外一个是他们要在我们建厂后,提供无限的技术支援,直到我们生产出汽车为止,同时,为我们提供技术人员,长期留受我们公司,为我们的技术研发扩展,进行技术交流和售后服务。
这两点其实并不为难他们,他们也没提出异议,只是他们又提出了一点,希望我们可以优先采购他们的设备。我表示可以考虑,在同等价格的基础上,肯定会选择他们公司,双方就这么愉快的定了下来。他们马上起草合同,回传给总部,等待他们尽快审批下来。
事情谈完,董总老神在在的表情,马上变成了笑脸道:“听说几位都对中国美食,情有独钟,那今天中午和晚上都由我来做东,希望你们可以尽兴!”
斯蒂芬摇着头道:“不,我让你请!他的酒家好很不错!”
我白了他一眼道:“董总的酒家才是最大,最好吃的东西,你傻啊,就知道敲我!”
斯蒂芬哈哈大笑道:“你比较熟!”
董总的酒店也是非常有特色的,他们自然也是非常喜欢,直到这个时候,我才和董总说上话:“你不会怪我自作主张吧?”
董总笑了笑道:“你不是一向如此吗?”
我尴尬地笑道:“这次我是擅作主张,没想着把你给牵连进来的!”
董总哎了一声道:“早晚得有一战,我也是避无可避,挺好的,我们家里的,说我不工作了,就像只打了霜的茄子,一蹶不振,做什么都提不起精神来,想想自己还年轻,失去的东西就该拿回来!”
我很崇拜地说道:“这次不能再给他们任何喘息的机会了,一定要彻底把他们打沉,绝不能再给他们一丝的翻身机会!”
这边斯蒂芬又举杯了,看来已经喝多了,凯莉是第一次见识中国美食,也是第一次来中国,被这样的氛围所感染了,也跟着频频举杯。
走的时候,三个人已经伶仃大醉了,斯蒂芬拍着我的肩膀说道:“你太狡猾了,我早知道你们会压价,没想到你压得这么狠,还提出了这么多的条件!”
我笑着说道:“我还不是想你能留在中国,才提出这样的要求,你怎么就不明白我的苦心呢?我可是为了你好啊!”
阿坝矿厂的公司第二次开庭了,对方的代表律师不能再逃避了,毕竟他的公司是明律师事务所,应诉后,开庭辩论,赵德柱拿出了钢珠恢复好的视频录像,当场播放,律师哑口无言,一场无需辩论的官司,就这样宣判对方败诉,赔偿损失200万元。
之后,杜诗阳迅速和达瓦签订了合约,工程如期的开工了,那个邓董被赶出了董事会,并对他提起了公诉,他因无法挪用公款,欠下绿水园工程款共计600多万被捕。
事情在向着好的方向发展,卫华竟然一点动静都没有,我是觉得非常奇怪,总觉得有问题,于是叫安仔找人到处观察一下,他们的动向。
可他们撤出万众后,所有人都想一夜消失不见了一样,只有贺东,这个傻子,还在为了自己那点万众的股票在纠结着。
当奥弗特公司正式宣布已经和万众集团达成公示,并已经签约,双方合作,开始共同打造新能源私家汽车后,万众的股价一飞冲天,贺东再也坐不住了。
阿国告诉我们,贺东来找他了,想要回万众的股票。
我笑着和安仔说:“鱼终于上钩了,咱们就先拿他开刀好了,以他为突破口,正式打响对卫华的战争!”
贺东过来谈判了,还是一样的霸气,带着墨镜,也不敲门,进来就指着阿国说道:“我的股票呢?你的厂子我不要了,股票还给我就行了!”
这一刻的阿国,可不是之前那个唯唯诺诺的败家子了,看了看贺东,嘲笑道:“泼出去的水,还能往回收啊?哥,你年纪也不小了,怎么还这么幼稚啊?”
贺东竖起了眉毛,盯着阿国说道:“你怎么和我说话呢?信不信,我现在就找人把你厂子给烧了!”
阿国点了点头道:“信啊!反正现在厂子也不是我的,你随便!”
贺东感觉到了阿国的变化,皱了皱眉道:“我都说了,你的厂子我不要了,我现在想要回我的股票!”
阿国噢了一声道:“也可以!不过得按照现在万众股票的市值,那样你还得倒找我钱才行啊!看这势头,你就算搭上你的厂子,好像也不够啊!”
贺东愤怒地说道:“弟弟,哥出来玩你这套的时候,你还在撒尿和泥巴玩呢!什么也别说,赶快把股票给我,咱们两清,哥哥我还能买你个人情,以后有事,哥哥还能帮你一把!”
阿国不屑地说道:“哥,话可不是这样说的啊,当初可是你找我,要收了我的厂的,我答应你了,现在你又想不要了,那可不行,我工人也遣散了,设备也卖了,你现在不要了,我怎么办啊?我现在就剩下点股票了!”